כולם רוצים לדעת מה יהיה עם שוק הנדל"ן? האם המחירים יעלו או ירדו? האם נכון להכנס כרגע לעסקה או שכדאי דווקא לחכות עד שהמשבר יעבור? תמונת המצב נכון לעכשיו היא כזו: בבניה החדשה: אין בניות חדשות וגם לא יהיו בחודשים הקרובים כיוון שכח העבודה העיקרי של הקבלנים הם הסינים, שכבר לא נמצאים בענף הבניה בארץ, וכמובן הפלסטינאים שבסגר ולא יוצאים לעבוד, אשר גם הם מהווים כח עבודה גדול בענף הבניה. הנחת היסוד אם כך היא שיפעלו להשלים את מה שהתחילו וגם זה בכוחות מצומצמים. בנוסף, יש לקחת בחשבון שרוב התוצרת לבניה מגיעה אלינו כיום מסין: חיפויים של בתים, חלקי האינסטלציה, חלקי מעליות ועוד… הכל תקוע, הזמנות לא יוצאות, אנחנו במצב של קיפאון מסוים, הבניה כמעט ונעצרה ולכן יהיו עיכובים במסירות של דירות חדשות (ישנם קבלנים שכבר עכשיו הוציאו הודעות על עיכובים צפויים לרוכשים בפרויקטים שצריכים להתאכלס בעוד שנה מהיום). ביד שניה: בשוק הדירות יד שניה, דירות רבות שהיו בהתנהלות הוקפאו ועסקאות נפלו. רוב הנכסים שנשארו בשוק אלה דירות שחייבות להימכר(בעלי הנכס רכשו כבר דירה חליפית ויש להם התחייבויות כספיות), אליהם התווספו כעת מוכרים שלא היו בשוק, אשר חייבים גם הם למכור ואינם יודעים כמה זמן המצב הנוכחי יימשך ומה תהיה המגמה בשוק, ולכן מעדיפים להוציא את הנכס עכשיו למכירה, למרות שעל הנייר "יש להם זמן". מרבית הקונים בשוק אלה קונים שחייבים לקנות(קונים שכבר מכרו את דירתם ויש להם מועד פינוי שנושף להם בעורף), אליהם התווספו עכשיו משקיעים "הארד קור" שמבינים את ההזדמנות שניצבת מולם כעת. אז מה יהיה עם שוק הנדל"ן ואיך נכון לפעול בו כיום? את התשובה לשאלה הזו מחלק יבגני גליקמן, הבעלים של מכללת זמן נדל"ן (שם למדתי השקעות נדל"ן) לשתיים: לטווח הקצר ולטווח הארוך. בטווח הקצר: האי וודאות בנוגע להחמרת ההגבלות ולמשך הזמן בו נהיה מצויים במשבר יוצרת פאניקה, מה שנותן מקום להזדמנויות בשוק בטווח המיידי והנקודתי. זהו זמן טוב לנהל משא ומתן ולנצל את האי וודאות בשוק, אנחנו כבר עדים למוכרים שחייבים למכור אשר מורידים באופן משמעותי את המחירים כיוון שמעדיפים עסקה ביד וחוששים שלא יגיע קונה אחר, ובצדק. בענף הנדל"ן משבר הוא הזדמנות אומר יבגני ומצטט את פיליפ דה רוטשילד: "כשזורם דם ברחובות-זה הזמן לקנות". אותו הדבר נכון גם בדירות קבלן, משרדי הקבלנים ריקים בימים אלה כיוון שרוב האוכלוסיה יושבת על הגדר ומחכה. קבלנים פתוחים בהלוואות ענק מול בנקים ולכן, בטווח הקצר, זה זמן טוב להוריד מחיר גם על דירות קבלן. בטווח הארוך: ההשפעה הישירה של המשבר על שוק הנדל"ן תגרום לכך שבטווח הארוך המחירים דווקא יעלו. ואני אסביר: ישנו ביקוש קשיח במדינה של 50,000 יחידות דיור בשנה שיש לספק, כי אנשים רוצים לקנות אותם. ההשלכה של תמונת המצב בשוק הדירות החדשות היא שבטווח הארוך מלאי הדירות יקטן, בעקבות זאת המחירים בדירות החדשות יעלו ובמקביל אנשים יעברו לחפש בשוק היד שניה, מה שיוביל לפיצוץ בשוק היד שניה ולעליית מחירים אף שם. נוסף על כך, כל מי שישב על הגדר בזמן שהמשבר התחולל, יחזור לשוק עם סיום המשבר והביקוש לדירות יד שניה יגדל עוד יותר ועם הגידול בביקוש יעלו המחירים עוד יותר. ואל תשכחו להוסיף לשוק הביקושים את כל מי שמשך את הכסף שלו מהבורסה שנפלה ויחפש להשקיע את הכסף במקום הבטוח, בנדל"ן. מה שיביא לעליית מחירים נוספת. לסיכום: אם נפיק לקחים מהמשברים שהיו עד היום מבחינה כלכלית ובפרט לענף הנדל"ן, אנחנו רואים שכשהבורסה קורסת כולם פונים לנדל"ן, וכשיושבים על הגדר בגלל חוסר וודאות כזו או אחרת, כשהמשבר חולף כולם נוהרים יחד לשוק הנדל"ן. ומה לעשות, כשהביקוש עולה המחירים עולים גם הם. ולכן, ההזדמנות היא כאן ועכשיו, מי שימצא הזדמנויות מידיות, סביר להניח שיקנה מתחת למחיר השוק ובטווח הארוך ימכור מעל מחיר השוק. רק האמיצים שיפעלו בשיקול דעת ולא ייתנו ללחץ לשתק אותם, ידעו לראות את ההזדמנויות שיתחילו וכבר התחילו לצוץ בשוק ויצאו מורווחים מהמשבר הזה. ואני אומרת אמיצים, לא בגלל המשכנתאות, הבנקים, הטאבו וכו'… זאת באמת בעיה קטנה ויש איך לקדם עסקה למרות הכל. האמיצים יהיו אלה שימצאו עסקה טובה, שהיא מתחת למחיר השוק ויקפצו עליה, מבלי לחכות ולמשוך זמן במחשבה שאולי השוק יירד עוד יותר מזה או מתוך ניסיון לעשות את העסקה "הטובה ביותר", אלא ייקחו את "המספיק טוב". זאת כיוון שלא ניתן לחזות באיזו נקודה בדיוק השוק יתהפך, ואז, מי שחיכה לטוב ביותר ונמנע מלקבל החלטה, יפספס את ההזדמנות. תמיד במשבר שוכנת הזדמנות, וככל שהמשבר גדול יותר כך גדלה ההזדמנות. מי שימתין "לרגע הנכון", שהשוק יגיע לשיא השפל, יפסיד, כי ברגע שנצלח את המשבר הזה המחירים ייתיישרו ואף יתחילו לעלות.