את השוק כמו שאני חווה אותו בימים אלו פגשתם בפוסטים הקודמים של הקורונדל"ן, שם אני מספרת על לא מעט עסקאות שהוקפאו/נפלו בשל הקורונה, מוכרים וקונים שמחליטים לא לקבל כרגע החלטות וירידת מחירים קטנה אך ממשית בעסקאות שכן יצאו לפועל בתקופה זו. בוובינר מיוחד שנערך לקהילת המתווכים של יד 2, ניר, אנליסט יד 2, הציג תמונה דומה. אביא כאן את סיכום הדברים ולאחר מכן ב💡 את המסקנות/מחשבות שלי. ולבסוף אתן את המלצתי למוכרים בעת הזאת כמו שהבטחתי… הנתונים היבשים מראים שבמהלך חודש מרץ היו 3 מיליון חיפושים יוניקים באתר ומיליון כניסות לאתר וממשיכות להירשם כניסות נוספות עד היום. 💡כל שניתן להסיק מנתון זה לדעתי הוא שקיימת תנועת קונים בשוק הוורטואלי, זה לא בהכרח משהו שיתבטא בשטח, ייתכן שחלק מהגולשים למרות ההתעניינות בדיגיטל בוחרים כרגע "לשבת על הגדר" וייתכן שחלק מהחיפושים אף שייכים למוכרים המנסים לבדוק ולהבין מה קורה בשוק. יש כ93,000 מודעות קיימות של נכסים למכירה ואלו נתונים דומים לפברואר 2020 מספר ניר, על אף האמור לעיל ישנה ירידה במודעות חדשות של נכסים למכירה שעולות לאתר. מספר המודעות שהוסרו על ידי בעלי הנכסים לא גדל, אך 30% מבעלי הנכסים עדכנו מחיר כלפי מטה, מה שמעיד ככל הנראה שהם עוד לא ירדו ממכירה אלא מעוניינים להרגיש את השוק ולראות לאן הוא הולך, נתון שמעיד על הזדמנויות בשוק הנוכחי לדבריו של ניר. 💡אם ישנה ירידה בכמות המודעות החדשות שעולות ועם זאת כמות המודעות הקיימות נותרת דומה לפברואר 2020, בהכרח קיימות גם פחות הסרות של מודעות מבדרך כלל, נתון שיכול להעיד על כך שמספר העסקאות שנחתמות, מספר הנכסים שנמכרים, פחת ולכן המודעות נשארות באתר והטוטאל נשמר. על פי הנתונים שהוצגו, מסכם ניר, יש אמנם האטה בשוק אך שוק הנדל"ן עדיין חי ובועט, להערכתם הירידה שאנו רואים כרגע היא "מלאכותית" היות ויש ביקוש קשיח של 50,000 דירות בשנה ואילו מוצאות לשוק רק 30,000 דירות חדשות בשנה. כעת עם המחסור בחומרי הגלם, ענף ביצוע בקיפאון ובעיית פועלים, הפער בין ההיצע לביקוש בשוק הדירות החדשות צפוי לגדול עוד יותר. על זה מוסיף ניר הערכות לנכסים נוספים שייצאו לשוק וביקושים נוספים לרכישה כתוצאה ממתגרשים עקב המצב, בייבי בום מתקרב ואנשים שפשוט יאלצו לשדרג מטה בשל המשבר הכלכלי. בטווח הקצר, ניר צופה ירידה במחירים הנובעת בעיקר מחוסר וודאות ופאניקה, ובטווח הארוך עליה במחירי הדירות. חשבתי שיעניין אתכם לשמוע את הנתונים, גם אני מאוד אוהבת לשמוע ניתוחים אנליסטיים ומספרים. אם כי אין תחליף לנתונים הממשיים מהשטח, כיוון שעם כל המספרים וההשערות אין לדעת מה היו אחוזי ההמרה באמת בסופו של דבר, זאת אומרת, כמה מהגולשים באתר גם הרימו טלפון לאחר החיפוש, כמה מהם הגיעו פיזית לראות נכס כתוצאה מכך והאם נסגרה עסקה בסוף… ואותו הדבר לגבי המוכרים המפרסמים באתר והנתונים אודותם, האם הם מכרו כבר ושכחו להוריד את המודעה, האם הם רציניים או רק רוצים להרגיש את השוק והאם הם יצליחו למכור בסוף ואם כן בכמה… את התשובות לכל אלה אפשר לדעת רק מהשטח וממי שבא במגע ישיר (מטאפורה כמובן😷) עם הקונים והמוכרים בשוק. ועכשיו לעניין מכירה בשוק הנוכחי, זו המלצתי: •מי שחייב למכור ונמצא כבר בשוק, שילך על זה בכל הכח, זה לא הזמן לעשות הפסקה, לחכות לראות מה יהיה או כל דבר בסגנון. אין לדעת כמה זמן המצב הזה יימשך ומה יהיו ההשלכות באמת ואתם פשוט מבזבזים זמן יקר. •מי שחייב למכור אבל חושב שיש לו זמן, אני מתכוונת למוכרים שכבר קנו דירה אך ממש לאחרונה ו/או שמועד המסירה שלהם עוד רחוק ולכן הם עוד לא הוציאו את הנכס למכירה, חשוב שתבינו קודם כל שאין לכם זמן. בשוק רגיל מומלץ לצאת יחסית מוקדם למכירה ולא לחכות לרגע האחרון, על אחת כמה וכמה בשוק הקורונה בו מספר הקונים מצומצם ואי אפשר באמת לדעת אם זה ישתנה ומתי ולאיזה כיוון. אל תהיו שאננים, זה מסוכן. •מי שלא חייב למכור אבל מאוד רוצה להתקדם בכל זאת ולא לחכות, ירוויח מכך שהקונים שנותרו כעת בשוק אלה קונים רציניים מאוד! לא משנה עם איזו קבוצה אתם נמנים, מוכרים בשוק היום חייבים לעבוד מדויק עוד יותר מבימים רגילים. זאת אומרת, 1. קודם כל, לבצע הכנה נכונה לנכס, גם ברמה הפיזית וגם ברמת הבדיקות המקדמיות. 2. לתמחר נכון את הנכס מלכתחילה, תוך התחשבות בשוק, במצבכם האישי ובנכסים המתחרים. 3. כמובן, שיווק נכון, גם ברמת המודעה והתמונות וגם ברמת אפיקי הפרסום. פשוט לעשות את זה נכון, אין כאן מקום לטעויות, אם "תשרפו את הנכס", בשוק הקורונה יהיה הרבה יותר קשה להשתקם.